第九十四章 这个问题提的好
听着电脑旁小音箱里发出的“相约98”歌曲，王菲、那英天籁般的歌声缓缓响起。
李局长满意地说道：“非常好！顾平，祝贺你！希望你们尽快将U盘技术定型，尽快将产品做出来，推向市场。U盘是电脑相关技术的一大进步，能极大改善人们的学习、工作条件。”
林校长也说道：“李局，金融大学为了支持酷米科技的进一步发展，准备将老校区一幢楼全部低租金提供给酷米科技，给他们解决将来的生产用地和科研用地。”
“好！”李斯达局长意味深长地看林语皓一眼，对顾平说道：“小顾，我和林校长都很看好酷米科技的前景，以后有需要帮助的地方尽管开口！”
顾平做了这么多准备工作，而且知道高教局和林校长对他这么重视的原因。
酷米科技发展壮大，对这两位领导的进步也很重要！
需要帮助的地方尽管开口？
不需要帮助的地方能不能提要求？
他笑道：“李局长，我们现在最大的问题一是场地，二是资金。您看，林校长已经替我谋划好了生产场所问题，您是不是也支持一下？给我们争取贴息贷款？”
李斯达局长不置可否，挥挥手说道：“走，我们去会议室坐下来谈，我还想了解一下酷米科技研发、投产的时间节点和市场前景。”
一行人坐车来到金融大学行政楼，庄晓昱也跟随左右。
在会议室入座，李局长重拾话题，说道：“顾平，你向我们介绍一下酷米科技的规划和U盘投产还存在哪些困难，市场究竟有多大，你们能占据多少份额？”
顾平笑道：“好的，请我的助理庄晓昱来回答这些问题。”
庄晓昱的能力也已经培养出来了，一点也不怵这样的场面。
她捋了捋发际，说道：“李局长，校长，各位领导，我汇报一下酷米科技的发展规划。”
“按照公司制定的发展规划，在监控系统方面，明年的目标是完成二千万合同的项目；在U盘研发、试制、投产规划方面，我们设定了几个时间点，在2001年4月30日前完成主控芯片的定型，6月30日前完成U盘主板定型以及U盘外壳定型。”
“在研发、试制、定型上，我们计划投入一百万元，资金来源是自筹，主要依靠监控项目上的盈利。”
“于此同时，我们要进行投产的前期准备工作。主要是生产车间的建设，我们希望能在2001年1月前新场地的使用权，然后进行车间、办公室、研发基地的改建、装修。我们还要建设一个小的静电实验室，估计改建、装修费用在八十到一百万元左右。时间节点控制在4月30日前完成。”
“装修完成后，车间要添置必要的生产设备，在6月底前完成工人的招聘及培训。争取7月1日开始正式投产。我们预估了一下，正式投产前采购原材料费用较大，主要成本是进口的闪存芯片。启动资金在800万到1000万左右。按此测算，酷米科技存在700万到900万的资金缺口。”
李局长问：“所以，你们的主要困难是融资？”
顾平说道：“是的，主要是融资。李局长，听说市科委有贴息贷款，需要什么条件？高教局这边能不能帮帮我们？”
“你们对市场仔细评估过吗？如果顺利投产，依靠什么渠道销售？资金回笼周期多长？盈利能力如何？多长时间可以还贷？”
顾平笑道：“销售渠道分两部分，传统的实体店模式，主要依靠各电脑城、家电超市、电器市场。为了加快资金回笼速度，我们还计划在各高校建立直销网络，招聘兼职大学生进行促销。第二部分是网络销售，我们计划建设公司网站，在网络上进行销售。”
顾平侃侃而谈：“U盘目前属于卖方市场，国内有生产能力的厂家极少，我们相信在技术、外形和质量上都有竞争优势。对了促销，我们准备一百多万的广告费用。”
东海日报的记者名叫雨峰，他对酷米科技投资研发U盘主控芯片，意图在U盘市场分一杯羹的思路很感兴趣，问道：“顾总，国内生产电子产品的企业众多，U盘技术门槛如果不是很高，很快会被人仿制，然后重复低价竞争的老路，你有没有考虑到这个可能？”
“正是因为考虑到这种可能，所以酷米科技的主控芯片具有不可复制性，在这上面酷米科技不惜投入大资金。”
顾平笑道：“其他公司要做U盘，让他们自己投入科研经费和科研力量。”
“其次，我们会狠抓产品质量，提高U盘读写的稳定性、可靠性，在质量上取胜。”
“第三，我们会不断开发新产品，使得U盘的应用得到不断扩展。”他知道，后期的MP3、MP4都是在U盘基本功能上开发出来的电子产品。
“第四，我们注重产品外形设计，使之更符合年轻人的审美眼光。如果酷米科技始终在质量、外观、新品种研发上占据领先地位，我们会抢占相当一部分的市场份额。”
顾平笑道：“我们没准备垄断市场，只是想在这一市场占据领先地位。”
雨峰点点头，在笔记本上记下几个要点，又问：“酷米科技要保持技术上领先地位，需要不断投入科研经费，培养科研团队。请问，未来几年，你们计划在科研上的投入占营业收入的百分比大约是多少？”
顾平回答：“前几年的科研投入占比比较大，要占营收的25%以上，以后会稳定在15%左右。”
雨峰说道：“这样的话，前几年你们公司的净利润会比较低，是否会影响公司主要股东的回报？”
顾平笑道：“从长期利益来看，更符合股东利益。”
“请问，酷米科技的股权结构是怎样设计的？我调查过很多新兴的科技企业，股权大多比较分散。但通过工商登记注册的公开信息来看。酷米科技的股东只有你一人？”
“这个问题提的好。”顾平笑道：“我可以向各位领导汇报一下我的设想。”
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李局长满意地说道：“非常好！顾平，祝贺你！希望你们尽快将U盘技术定型，尽快将产品做出来，推向市场。U盘是电脑相关技术的一大进步，能极大改善人们的学习、工作条件。”
林校长也说道：“李局，金融大学为了支持酷米科技的进一步发展，准备将老校区一幢楼全部低租金提供给酷米科技，给他们解决将来的生产用地和科研用地。”
“好！”李斯达局长意味深长地看林语皓一眼，对顾平说道：“小顾，我和林校长都很看好酷米科技的前景，以后有需要帮助的地方尽管开口！”
顾平做了这么多准备工作，而且知道高教局和林校长对他这么重视的原因。
酷米科技发展壮大，对这两位领导的进步也很重要！
需要帮助的地方尽管开口？
不需要帮助的地方能不能提要求？
他笑道：“李局长，我们现在最大的问题一是场地，二是资金。您看，林校长已经替我谋划好了生产场所问题，您是不是也支持一下？给我们争取贴息贷款？”
李斯达局长不置可否，挥挥手说道：“走，我们去会议室坐下来谈，我还想了解一下酷米科技研发、投产的时间节点和市场前景。”
一行人坐车来到金融大学行政楼，庄晓昱也跟随左右。
在会议室入座，李局长重拾话题，说道：“顾平，你向我们介绍一下酷米科技的规划和U盘投产还存在哪些困难，市场究竟有多大，你们能占据多少份额？”
顾平笑道：“好的，请我的助理庄晓昱来回答这些问题。”
庄晓昱的能力也已经培养出来了，一点也不怵这样的场面。
她捋了捋发际，说道：“李局长，校长，各位领导，我汇报一下酷米科技的发展规划。”
“按照公司制定的发展规划，在监控系统方面，明年的目标是完成二千万合同的项目；在U盘研发、试制、投产规划方面，我们设定了几个时间点，在2001年4月30日前完成主控芯片的定型，6月30日前完成U盘主板定型以及U盘外壳定型。”
“在研发、试制、定型上，我们计划投入一百万元，资金来源是自筹，主要依靠监控项目上的盈利。”
“于此同时，我们要进行投产的前期准备工作。主要是生产车间的建设，我们希望能在2001年1月前新场地的使用权，然后进行车间、办公室、研发基地的改建、装修。我们还要建设一个小的静电实验室，估计改建、装修费用在八十到一百万元左右。时间节点控制在4月30日前完成。”
“装修完成后，车间要添置必要的生产设备，在6月底前完成工人的招聘及培训。争取7月1日开始正式投产。我们预估了一下，正式投产前采购原材料费用较大，主要成本是进口的闪存芯片。启动资金在800万到1000万左右。按此测算，酷米科技存在700万到900万的资金缺口。”
李局长问：“所以，你们的主要困难是融资？”
顾平说道：“是的，主要是融资。李局长，听说市科委有贴息贷款，需要什么条件？高教局这边能不能帮帮我们？”
“你们对市场仔细评估过吗？如果顺利投产，依靠什么渠道销售？资金回笼周期多长？盈利能力如何？多长时间可以还贷？”
顾平笑道：“销售渠道分两部分，传统的实体店模式，主要依靠各电脑城、家电超市、电器市场。为了加快资金回笼速度，我们还计划在各高校建立直销网络，招聘兼职大学生进行促销。第二部分是网络销售，我们计划建设公司网站，在网络上进行销售。”
顾平侃侃而谈：“U盘目前属于卖方市场，国内有生产能力的厂家极少，我们相信在技术、外形和质量上都有竞争优势。对了促销，我们准备一百多万的广告费用。”
东海日报的记者名叫雨峰，他对酷米科技投资研发U盘主控芯片，意图在U盘市场分一杯羹的思路很感兴趣，问道：“顾总，国内生产电子产品的企业众多，U盘技术门槛如果不是很高，很快会被人仿制，然后重复低价竞争的老路，你有没有考虑到这个可能？”
“正是因为考虑到这种可能，所以酷米科技的主控芯片具有不可复制性，在这上面酷米科技不惜投入大资金。”
顾平笑道：“其他公司要做U盘，让他们自己投入科研经费和科研力量。”
“其次，我们会狠抓产品质量，提高U盘读写的稳定性、可靠性，在质量上取胜。”
“第三，我们会不断开发新产品，使得U盘的应用得到不断扩展。”他知道，后期的MP3、MP4都是在U盘基本功能上开发出来的电子产品。
“第四，我们注重产品外形设计，使之更符合年轻人的审美眼光。如果酷米科技始终在质量、外观、新品种研发上占据领先地位，我们会抢占相当一部分的市场份额。”
顾平笑道：“我们没准备垄断市场，只是想在这一市场占据领先地位。”
雨峰点点头，在笔记本上记下几个要点，又问：“酷米科技要保持技术上领先地位，需要不断投入科研经费，培养科研团队。请问，未来几年，你们计划在科研上的投入占营业收入的百分比大约是多少？”
顾平回答：“前几年的科研投入占比比较大，要占营收的25%以上，以后会稳定在15%左右。”
雨峰说道：“这样的话，前几年你们公司的净利润会比较低，是否会影响公司主要股东的回报？”
顾平笑道：“从长期利益来看，更符合股东利益。”
“请问，酷米科技的股权结构是怎样设计的？我调查过很多新兴的科技企业，股权大多比较分散。但通过工商登记注册的公开信息来看。酷米科技的股东只有你一人？”
“这个问题提的好。”顾平笑道：“我可以向各位领导汇报一下我的设想。”
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