第二百六十六章 1979（三）
“我跟你说，新闻里最出名的可不是刘得华，而是马德庆，就是那个饰演陈世美的演员，原本他只是个三线新人，没想到演了这个角色之后，一炮而红，现在不管去哪儿都有人指指点点……关键是那些目光都是鄙夷不屑的，就连卖东西的人认出他之后，都不想卖东西给他，有一次遇到收保护费的小混混把他认出来了，拎着钢管追了他三条街，差点儿没把他吓死……”徐静平绘声绘色地说道。
“这个演员还真够倒霉的。”徐慧真嗑着瓜子笑道：“无缘无故被人嫌弃、被人骂、被人打，真是倒霉到家了！”
“从职业角度上来看，这个马德庆是要发达了。”
刘昊笑着说道：“为什么会让观众们将影视角色带入生活，难道他们分不清吗？当然不是，那是因为他把这个角色演绎得深入人心。有了这部电视剧作为跳板，一段时间内不用愁没有戏约了。刚开始可能会有些苦闷，但以后他可能就要偷着笑了。”
徐静平愣了一下：“要听你这么一说，还真是那么回事。”
“我猜佳视一定不会放过这个机会做宣传。”刘昊说道。
“还真是的。”
徐静平笑着说道：“佳视还真是做了一个节目，把几位主演请入直播视。听说这个节目播完之后，整部电视剧第二天的收视率上涨了一小截。”
“那现在的收视率破70%了吗？”刘昊饶有兴趣地问道。
“没那么夸张，但肯定是过65%了。”徐静平说道。
“徐静理，你这次去香江那边工作顺利吗？”刘昊问道。
“在美国那边的办事处已经开始工作，完成了与内地加工厂的衔接，目前来看还是挺顺利的，但在对苏贸易方面进展得不顺利，很多苏国人不太愿意跟香江人做生意。投资部门目前正在按照既定计划吸纳九龙仓的股票，有不少资金都压在上面，康熙年的意思是不是放出去一批，回笼一些资金，等再次降到最低点的时候，再次收购。”徐静理说道。
“不费那个事了。告诉康熙年，别被那点儿蝇头小利吸引，怡和那边肯定还要挣扎的，但效果不会很理想，别到时价钱下来了，没有人抛售那就惨了。苏.联那边嘛，我想想办法，先让他们发一批服装过来，要是没办法出口，我们就直接在京城卖。”刘昊自信地地说道。
……
友谊宾馆大堂。
“所以说，这个案子是在你的帮助下破获的。”徐静理听完刘昊的故事后，眼睛里全是光彩。
“准确地说，我只是尽了一点儿微薄之力罢了。”刘昊矜持地说道。
“可是，我们为什么要坐在这里啊？”徐静理问道。
“当然是等人。”刘昊说道。
改革开放之后，活跃的可不是国人的思想思维，很多外国人也是闻凤而动，纷纷进入这块宝地——他们的祖祖辈辈都知道，在这块广袤的土地上蕴藏着无尽的宝藏，越早进入，越容易掌握发掘的方式。
“过完年后，我就让刚子注意友谊宾馆的外国客人，尤其是苏国客人，这小子也是个聪明的，居然跟宾馆里的一位大堂经理拉上了关系，获得了第一手材料。”
“我们今天要等的人叫娜塔莎.杜波耶夫，据说家里挺有来头的，跟她一样住在友谊宾馆的人都很尊重她。”
“是个女的？”徐静理问道。
“是的。大概三十岁左右，用刚子的话说，金发碧眼，那是相当的漂亮。”刘昊说道。
“非常漂亮？这是重点吗？”徐静理侧头问道。
“不，重点是她做服装生意。”刘昊笑了。
说话间，从前门走进来四、五名外国人，其中一名身形稍显高大的女子正符合刘昊所形容的那位娜塔莎的形像。
“来了。”
刘昊向徐静理微微颔首，起身向那些外国人走去，徐静理也拎着装有样品的双肩包跟了上去。
“杜波耶夫小姐，可以借一步说话吗？”徐静理超前一步问道，她手上的双肩包已经到了刘昊手里。
她的俄语还是跟刘昊学的，相当标准。
“请问你是？”娜塔莎.杜波耶夫问道。
“我姓徐，徐静理，腾龙集团董事长……我们希望能够跟杜波耶夫小姐合作，共同开拓苏国市场。”徐静理微笑着说道。
娜塔莎.杜波耶夫全程都是含笑听的，显示出非常良好的教养，她向几位同行的外国人说了几句之后，道：“可以到我的房间谈吗？”
“当然可以。”徐静理颔首应道，她的右手垂在体侧，向刘昊做了个V字手势。
这是一个良好的开始。
虽然前期是刘昊找到的人，但没有理由让董事长拎包不是？
所以刘昊将自己的位置摆得很正。
跟着娜塔莎.杜波耶夫来到她的客房，她放下手里的包，用眼睛瞟了一下刘昊手里的包问道：“这位先生拿的是样品吗？”
“是的。”
徐静理点点头，道：“我这里的主要是裙装，有外套，有外套，还有就是稍微有点正式的，可以在正式场合会客的那种衣服。”
说着，她向刘昊做了个手势。
刘昊秒懂，将五件样品铺阵在床上……实在没有别的地方，总不能往地上铺。
娜塔莎.杜波耶夫没有立即看样品，而是先拿起了那只双肩包：“这也是你们生产的？”
“当然。”徐静理坚决的点头……虽然这玩意不在今天的推销计划当中。
“这种包我要四百个！如果上面的卡通图案颜色更丰富一些更好。”
娜塔莎.杜波耶夫的目光看向那几件样品：“非常漂亮，每件给我四百件。”
双肩包肯定没有问题，这个在香江那边很受欢迎，而销售量最大的市场是在日本和美国。但连衣裙嘛……需要加工。要知道，香江那边是市场经济，有订单才有生产，这一次拿样品到内地，每种样品都生产了一百件，其实这不是用于销售的，而是用于——样品！
“这些东西你什么时候要？”徐静理问道。
她已经在琢磨着如何通知工厂方面生产和运输了。
“下周日上午，没问题吧？”娜塔莎.杜波耶夫说道。
“当然可以。不过，我们在签署协议之前是不是要先商讨一下价格？”徐静理思索了一下说道。
有问题的是运输，不过有刘昊担保，她相信不会是问题。
娜塔莎.杜波耶夫点了点头。
“连衣裙，每件17块，双肩包每个15块，如果您觉得可以，我们再谈接下来的事情。”
“这个价格，太贵了！”
娜塔莎.杜波耶夫皱眉，据她所知道的华国布价和人工，这个价格有些贵了。
当然，相对于他们国内，这个价格算是相当便宜了。他们国内由于历史问题，轻工业十分艰难。这也就导致了日用品之类的东西的紧俏。按照这些样品的做工和款式，连衣裙和双肩包到了他们国家绝对会一销而空。
但作为商人，追逐利益是很正常的选择，能压低成本而不压，那就太傻缺了。
看到娜塔莎.杜波耶夫眉头深锁的样子，徐静理并没有急不可待的跟她讨价还价，而是微笑着说道：“杜波耶夫小姐，我知道您来京城有一段时间，对京城服装材料市场做过了解，但我相信，您所搜集的各项信息中一定少了关键的一步——布票。”
“布票？我知道你们老百姓买布要用布票。”娜塔莎.杜波耶夫觉得对方是小觑了自己。
“如果是国营服装厂，根本不会受到布票的困扰。但我们是民营企业，使用布票购买材料的话，恐怕一个月才能够买到加工一件连衣裙的布料就了不得了。想要完成订单，那就要用溢价购买布料，您这回明白了吧？”
娜塔莎.杜波耶夫顿时沉默了下来，是的，对方并没有说谎，华国内地的情况的确如此，可就这么同意对方的价格，他又有些不甘心。
“一个星期的时间，保证材料的供应，保证质量，这些都是应该做到的，但这些连衣裙的设计绝对是时尚的、前沿的，我这个价格包含了设计、材料和质量诸多元素，不客气地说，即便你有了专利和一流的制衣工厂，回到国内生产也不可能达到这个价位。
杜波耶夫小姐，和腾龙贸易做生意的海外合作伙伴不仅仅是您一位，但对待每一位合作伙伴，我们都是抱以最大的诚意，给出最具诚意的价格，这个价格是绝对经得起核算的。如果您确实无法认同，那么就没必要再谈论接下来的事情了，告辞！”
林微微微一笑，但气势顿时上来了。
娜塔莎.杜波耶夫的脸色微微一变……在来到华国之后，她也跟一些华国的服装厂家联系过，但这些厂家除了服装款式老旧之外，办事的手续也十分繁琐，而最令她看不上的就是那些人的所谓‘礼貌’，严重一些的简直到了猥琐的程度，让她在蔑视的同时，完全没有了合作的胃口。
她以为这个看似明媚的华国女商人也是如此，却不料对方侃侃而谈，根本没有丝毫卑微的样子，最重要的是，她能够明确地将‘设计’这个概念融入到价格中，说明对方的专利意识也是很强的，这打破了她所竭力想保持的强势，把谈判的节奏掌握在了自己的手里。
生意场上，大多是你来我往，即便是价格不满意，也没见过多少说走就走的人，可徐静理根本不按常理出牌。
这是她无礼吗？
不！
这是她的自信——她自信自己的产品设计和加工值得这个价钱！
同时这也是她诚意的表现——她给出的价格并没有什么水份，所以不需要拉锯似的探讨最终价位。当然，‘水分’和‘利润’是两个概念。
徐静理态度那是不卑不亢，根本不愁自己的产品没有销路。
“徐小姐请留步。”
娜塔莎.杜波耶夫当然不肯放她走，就像徐静理说的，这些衣服不仅是手工、面料，关键是款式真的很好，“这个价格，我们真的不能再商量一下？”
她还是不死心，觉得还可以再挽救一下。
“我的衣服是走精品路线的。”
徐静理一脸认真地说道，“它们的客户针对的是一些有文化有体面工作的白领女性。您要考虑的其实不是成本问题，而是市场和销售价格。只要您运作得当，采取饥饿营销的方式逐渐渗透、占据市场，所获得的利润比从成本上抠抠搜搜的那点儿要多得多。”
娜塔莎.杜波耶夫听完徐静理的话，陷入沉思……只是一会儿，脸上就露出一个笑容。
“这笔生意我做了！”
娜塔莎.杜波耶夫感慨道，“您的思维太令人惊叹了！”
徐静理得意地向刘昊飞了一个眼神，但脸上的表情却是止水不波，依然是一副得体的微笑。
“您眼光不错，也果断，确实令人佩服。”徐静理毫不犹豫地拍了一记马屁，继续说道，“不过我们在商言商，合约要签一份，另外就是定金的问题也要谈一谈。”
总不可能空口无凭地去做事儿吧？
真要是那样，她就是脑子有坑了！
这个要求并不过分，相反还对双方有约束力，所以娜塔莎.杜波耶夫点头答应。
“合约为甲方乙方，您为甲方，我为乙方，各自定下权利义务，将各个时间点写清记明。一式两份，各自签字按手印。”
徐静理继续说道：“定金的问题，因为我承载的风险稍大，所以咱们就按总金额的百分之三十五来付，怎么样？”
按照她之前报的价格，裙子一百五十件，每件十七元，那么就是三万四千块。双肩包一个十五元，四百个就是六千块钱。两者加在一起也就是四万块。定金要百分之三十五的话，那就是一万四千块。
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“这个演员还真够倒霉的。”徐慧真嗑着瓜子笑道：“无缘无故被人嫌弃、被人骂、被人打，真是倒霉到家了！”
“从职业角度上来看，这个马德庆是要发达了。”
刘昊笑着说道：“为什么会让观众们将影视角色带入生活，难道他们分不清吗？当然不是，那是因为他把这个角色演绎得深入人心。有了这部电视剧作为跳板，一段时间内不用愁没有戏约了。刚开始可能会有些苦闷，但以后他可能就要偷着笑了。”
徐静平愣了一下：“要听你这么一说，还真是那么回事。”
“我猜佳视一定不会放过这个机会做宣传。”刘昊说道。
“还真是的。”
徐静平笑着说道：“佳视还真是做了一个节目，把几位主演请入直播视。听说这个节目播完之后，整部电视剧第二天的收视率上涨了一小截。”
“那现在的收视率破70%了吗？”刘昊饶有兴趣地问道。
“没那么夸张，但肯定是过65%了。”徐静平说道。
“徐静理，你这次去香江那边工作顺利吗？”刘昊问道。
“在美国那边的办事处已经开始工作，完成了与内地加工厂的衔接，目前来看还是挺顺利的，但在对苏贸易方面进展得不顺利，很多苏国人不太愿意跟香江人做生意。投资部门目前正在按照既定计划吸纳九龙仓的股票，有不少资金都压在上面，康熙年的意思是不是放出去一批，回笼一些资金，等再次降到最低点的时候，再次收购。”徐静理说道。
“不费那个事了。告诉康熙年，别被那点儿蝇头小利吸引，怡和那边肯定还要挣扎的，但效果不会很理想，别到时价钱下来了，没有人抛售那就惨了。苏.联那边嘛，我想想办法，先让他们发一批服装过来，要是没办法出口，我们就直接在京城卖。”刘昊自信地地说道。
……
友谊宾馆大堂。
“所以说，这个案子是在你的帮助下破获的。”徐静理听完刘昊的故事后，眼睛里全是光彩。
“准确地说，我只是尽了一点儿微薄之力罢了。”刘昊矜持地说道。
“可是，我们为什么要坐在这里啊？”徐静理问道。
“当然是等人。”刘昊说道。
改革开放之后，活跃的可不是国人的思想思维，很多外国人也是闻凤而动，纷纷进入这块宝地——他们的祖祖辈辈都知道，在这块广袤的土地上蕴藏着无尽的宝藏，越早进入，越容易掌握发掘的方式。
“过完年后，我就让刚子注意友谊宾馆的外国客人，尤其是苏国客人，这小子也是个聪明的，居然跟宾馆里的一位大堂经理拉上了关系，获得了第一手材料。”
“我们今天要等的人叫娜塔莎.杜波耶夫，据说家里挺有来头的，跟她一样住在友谊宾馆的人都很尊重她。”
“是个女的？”徐静理问道。
“是的。大概三十岁左右，用刚子的话说，金发碧眼，那是相当的漂亮。”刘昊说道。
“非常漂亮？这是重点吗？”徐静理侧头问道。
“不，重点是她做服装生意。”刘昊笑了。
说话间，从前门走进来四、五名外国人，其中一名身形稍显高大的女子正符合刘昊所形容的那位娜塔莎的形像。
“来了。”
刘昊向徐静理微微颔首，起身向那些外国人走去，徐静理也拎着装有样品的双肩包跟了上去。
“杜波耶夫小姐，可以借一步说话吗？”徐静理超前一步问道，她手上的双肩包已经到了刘昊手里。
她的俄语还是跟刘昊学的，相当标准。
“请问你是？”娜塔莎.杜波耶夫问道。
“我姓徐，徐静理，腾龙集团董事长……我们希望能够跟杜波耶夫小姐合作，共同开拓苏国市场。”徐静理微笑着说道。
娜塔莎.杜波耶夫全程都是含笑听的，显示出非常良好的教养，她向几位同行的外国人说了几句之后，道：“可以到我的房间谈吗？”
“当然可以。”徐静理颔首应道，她的右手垂在体侧，向刘昊做了个V字手势。
这是一个良好的开始。
虽然前期是刘昊找到的人，但没有理由让董事长拎包不是？
所以刘昊将自己的位置摆得很正。
跟着娜塔莎.杜波耶夫来到她的客房，她放下手里的包，用眼睛瞟了一下刘昊手里的包问道：“这位先生拿的是样品吗？”
“是的。”
徐静理点点头，道：“我这里的主要是裙装，有外套，有外套，还有就是稍微有点正式的，可以在正式场合会客的那种衣服。”
说着，她向刘昊做了个手势。
刘昊秒懂，将五件样品铺阵在床上……实在没有别的地方，总不能往地上铺。
娜塔莎.杜波耶夫没有立即看样品，而是先拿起了那只双肩包：“这也是你们生产的？”
“当然。”徐静理坚决的点头……虽然这玩意不在今天的推销计划当中。
“这种包我要四百个！如果上面的卡通图案颜色更丰富一些更好。”
娜塔莎.杜波耶夫的目光看向那几件样品：“非常漂亮，每件给我四百件。”
双肩包肯定没有问题，这个在香江那边很受欢迎，而销售量最大的市场是在日本和美国。但连衣裙嘛……需要加工。要知道，香江那边是市场经济，有订单才有生产，这一次拿样品到内地，每种样品都生产了一百件，其实这不是用于销售的，而是用于——样品！
“这些东西你什么时候要？”徐静理问道。
她已经在琢磨着如何通知工厂方面生产和运输了。
“下周日上午，没问题吧？”娜塔莎.杜波耶夫说道。
“当然可以。不过，我们在签署协议之前是不是要先商讨一下价格？”徐静理思索了一下说道。
有问题的是运输，不过有刘昊担保，她相信不会是问题。
娜塔莎.杜波耶夫点了点头。
“连衣裙，每件17块，双肩包每个15块，如果您觉得可以，我们再谈接下来的事情。”
“这个价格，太贵了！”
娜塔莎.杜波耶夫皱眉，据她所知道的华国布价和人工，这个价格有些贵了。
当然，相对于他们国内，这个价格算是相当便宜了。他们国内由于历史问题，轻工业十分艰难。这也就导致了日用品之类的东西的紧俏。按照这些样品的做工和款式，连衣裙和双肩包到了他们国家绝对会一销而空。
但作为商人，追逐利益是很正常的选择，能压低成本而不压，那就太傻缺了。
看到娜塔莎.杜波耶夫眉头深锁的样子，徐静理并没有急不可待的跟她讨价还价，而是微笑着说道：“杜波耶夫小姐，我知道您来京城有一段时间，对京城服装材料市场做过了解，但我相信，您所搜集的各项信息中一定少了关键的一步——布票。”
“布票？我知道你们老百姓买布要用布票。”娜塔莎.杜波耶夫觉得对方是小觑了自己。
“如果是国营服装厂，根本不会受到布票的困扰。但我们是民营企业，使用布票购买材料的话，恐怕一个月才能够买到加工一件连衣裙的布料就了不得了。想要完成订单，那就要用溢价购买布料，您这回明白了吧？”
娜塔莎.杜波耶夫顿时沉默了下来，是的，对方并没有说谎，华国内地的情况的确如此，可就这么同意对方的价格，他又有些不甘心。
“一个星期的时间，保证材料的供应，保证质量，这些都是应该做到的，但这些连衣裙的设计绝对是时尚的、前沿的，我这个价格包含了设计、材料和质量诸多元素，不客气地说，即便你有了专利和一流的制衣工厂，回到国内生产也不可能达到这个价位。
杜波耶夫小姐，和腾龙贸易做生意的海外合作伙伴不仅仅是您一位，但对待每一位合作伙伴，我们都是抱以最大的诚意，给出最具诚意的价格，这个价格是绝对经得起核算的。如果您确实无法认同，那么就没必要再谈论接下来的事情了，告辞！”
林微微微一笑，但气势顿时上来了。
娜塔莎.杜波耶夫的脸色微微一变……在来到华国之后，她也跟一些华国的服装厂家联系过，但这些厂家除了服装款式老旧之外，办事的手续也十分繁琐，而最令她看不上的就是那些人的所谓‘礼貌’，严重一些的简直到了猥琐的程度，让她在蔑视的同时，完全没有了合作的胃口。
她以为这个看似明媚的华国女商人也是如此，却不料对方侃侃而谈，根本没有丝毫卑微的样子，最重要的是，她能够明确地将‘设计’这个概念融入到价格中，说明对方的专利意识也是很强的，这打破了她所竭力想保持的强势，把谈判的节奏掌握在了自己的手里。
生意场上，大多是你来我往，即便是价格不满意，也没见过多少说走就走的人，可徐静理根本不按常理出牌。
这是她无礼吗？
不！
这是她的自信——她自信自己的产品设计和加工值得这个价钱！
同时这也是她诚意的表现——她给出的价格并没有什么水份，所以不需要拉锯似的探讨最终价位。当然，‘水分’和‘利润’是两个概念。
徐静理态度那是不卑不亢，根本不愁自己的产品没有销路。
“徐小姐请留步。”
娜塔莎.杜波耶夫当然不肯放她走，就像徐静理说的，这些衣服不仅是手工、面料，关键是款式真的很好，“这个价格，我们真的不能再商量一下？”
她还是不死心，觉得还可以再挽救一下。
“我的衣服是走精品路线的。”
徐静理一脸认真地说道，“它们的客户针对的是一些有文化有体面工作的白领女性。您要考虑的其实不是成本问题，而是市场和销售价格。只要您运作得当，采取饥饿营销的方式逐渐渗透、占据市场，所获得的利润比从成本上抠抠搜搜的那点儿要多得多。”
娜塔莎.杜波耶夫听完徐静理的话，陷入沉思……只是一会儿，脸上就露出一个笑容。
“这笔生意我做了！”
娜塔莎.杜波耶夫感慨道，“您的思维太令人惊叹了！”
徐静理得意地向刘昊飞了一个眼神，但脸上的表情却是止水不波，依然是一副得体的微笑。
“您眼光不错，也果断，确实令人佩服。”徐静理毫不犹豫地拍了一记马屁，继续说道，“不过我们在商言商，合约要签一份，另外就是定金的问题也要谈一谈。”
总不可能空口无凭地去做事儿吧？
真要是那样，她就是脑子有坑了！
这个要求并不过分，相反还对双方有约束力，所以娜塔莎.杜波耶夫点头答应。
“合约为甲方乙方，您为甲方，我为乙方，各自定下权利义务，将各个时间点写清记明。一式两份，各自签字按手印。”
徐静理继续说道：“定金的问题，因为我承载的风险稍大，所以咱们就按总金额的百分之三十五来付，怎么样？”
按照她之前报的价格，裙子一百五十件，每件十七元，那么就是三万四千块。双肩包一个十五元，四百个就是六千块钱。两者加在一起也就是四万块。定金要百分之三十五的话，那就是一万四千块。
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