第二百八十六章 无题（三）
老鼠杰的本名是什么已经没人知道了，水自流和骆士宾两个人也是在狱中的时候，从一个狱友那里知道这个活跃在广州和香江之间的掮客，而且在一次谈生意的时候，无意中搭上了这条线。
大概是有过一次失手的原因，水自流和骆士宾格外的谨慎，小批量、进货渠道不固定、钱货一旦交易立即走人，虽然安全了，但交易额小、利润少。
老鼠杰这个人的外号虽然有些猥琐，在中英街一带的掮客当中，声誉还是相当不锁的，最关键的是，他总是能够以最便宜的价格拿到最好的货，唯一的麻烦在于他一般不做小生意，喜欢做大单。
水自流和骆士宾跟老鼠杰合作过两次，收获不菲，而且有一次合作，差点儿被人把货给黑了，幸亏是老鼠杰出面，两个人才不至于血本无归，所以二人已经非常的相信老鼠杰，否则也不会跟他合作——这单生意可是搭上了他们的全部身家。
“杰哥，这不是现在的风声紧嘛，我们也害怕。”水自流说道。
“看看你们这点儿出息！”
老鼠杰摇摇头，道：“现在环境大好，只要有货出，那就有得赚，稍微避讳点儿就行，跟公安一点儿面子嘛。”
“杰哥大气！”水自流和骆士宾立即马屁如潮。
老鼠杰一屁股坐在沙发，伸手在那个女孩的脸上捏了一把，笑眯眯地说道：“乖，出去遛达遛达。”
骆士宾立即掏出七、八张大团结塞进女孩的怀里：“出去玩玩，钱没花完就别回来。”
“谢谢宾哥。”女孩站起身亲了骆士宾一口，腰肢扭动着走了出去。
“宾哥，大方啊。”老鼠杰笑道。
“一个花瓶而已，能用钱解决的问题都不是问题。”骆士宾笑着说道。
“那说正事。”
老鼠杰正色说道：“老规矩，先验款。”
“明白。”
水自流示意骆士宾将床底的袋子拿出来，然后拉开拉链——里面赫然装着一叠叠的大团结。
老鼠杰大略清点了一遍，然后点点头说道：“跟我去看货，老规矩，分开出去，然后绕道同江杂货门口汇合，注意身后有没有尾巴。”
说完，他先开门走了出去。
骆士宾笑着对水自流说道：“都说咱俩小心谨慎，杰哥可是比咱们小心多了。”
水自流点点头：“人家是做大生意的，自然比我们惜命，小心驶得万年船嘛……等会儿咱也分开走，把另一个袋子也拎上。”
说着，他哈腰从床底又拖出拖出一个和旁边装钱的袋子一模一样的旅行袋，“我拿这个，你拿着那个，如果有意外，你先跑，别管我。”
“水哥，你这是什么话？”骆士宾不乐意了。
“心里话。”
水自流严肃地说道：“这话我们不是第一次说了，上一次我们一齐折了进去，但以后……我们有一个在外面，至少另一个还可以得到照顾。”
“水哥，放心吧。做过这一次，我们再也不干走钢丝的活儿了。”骆士宾认真地说道。
两个人坚定地对视一眼，一前一后走出了房间。
同江杂货店其实也是一个零售兼批发的铺子，老鼠杰站在那里正在跟一个穿着背心的汉子说笑，远远的看到水自流和他身后稍远处的骆士宾过来，笑着拍了拍那个穿背心的汉子的肩膀，走入不远处的一条小巷。
不一会工夫，水自流来到了小巷口，他不露声色地打量了一眼这条巷子……不是死巷，两旁都是墙壁，对面能够看到有行人经过。
水自流不动声色地回头看了骆士宾一眼，确认自己没有被跟踪，也没有人跟踪骆士宾，隐蔽地打了一个手势，然后走入小巷。
老鼠杰走出小巷之后并没有走远，而是上了一辆面包车，但车门并没有拉开。
水自流和骆士宾先后走出小巷，看到的就是那辆敞着车门的面包车，两个人迅速地上车，车门甫一关上，车子便蹿了出去。
大约十五分钟之后，面包车停在一栋陈旧的厂房前，一行人下车后，老鼠杰命令一个手下去打开厂房大门，一行人走进去之后，水自流和骆士宾立即激动了起来。
“宾哥，水哥，这一次的货比较多，你们一前一后验看比较快，咱们都快点完事，你们看怎么样？”老鼠杰建议道。
水自流和骆士宾对视一眼，点点头：“行，就听杰哥的。”
这一次的货的确多，价值八十万的货，利润有百万元，双方都不敢怠慢，老老实实地开始验货。
然而，就在他们开始验货后不久，一队公安突然从正门闯入，老鼠杰在货仓后面见状，一把抓住水自流就向后仓跑去，那里有一个隐蔽的角门，二人冲出去的时候，骆士宾却因为意外的原因被公安扑倒活捉，他手里的旅行袋却被老鼠杰的一个小弟抢去，在最后的时候冲出角门并且从外面将角门锁上之后，骑着摩托车逃走。
而老鼠杰和水自流则是上了另外一辆车，但在看到骆士宾没有出来之后，水自流拉住司机的手臂不让他开车：“再等一下，宾子还没有出来！”
老鼠杰突然掏出一支手.枪，顶着水自流的脑袋冷冷地说道：“现在不出来就是出不来了！你如果也想进去，就下车！”
说罢，他对司机说道：“开车！”
汽车‘轰’的一声驶了出去，水自流颓然坐在了座椅当中：“你出卖了我们！”
“放屁！”
老鼠杰爆了一句粗口，道：“要是我出卖的话，我会把我的货一起坑进去？而且还把你带出来？告诉你，我现在要去香江逃难，你自谋生路吧……看在大家合作过几次的份儿上，我带你一段路，然后你愿意干啥就干啥。”
“杰哥，带上我吧，我在内地也呆不下去了，我也不想坐牢，求求你，看在咱们以往的交情上。”水自流听到老鼠杰的话，像是勐然惊醒似的恳求道。
“也不是不行，但你要记住，我可以把你带出去，也可以帮你找个工作，但咱们就些一拍两散，谁也不欠谁了！”老鼠杰似乎犹豫了一下，但最后还是答应了。
汽车没有像水自流以为的向郊外驶去，而是驶向城内，看到水自流诧异的表情，老鼠杰微微一笑说道：“最危险的地方最安全。”
汽车驶入市区汇入到车流之中后，恢复了正常的速度，司机似乎也不再紧张了，老鼠杰笑着对水自流说道：“没什么可担心的，找个地方躲几天后，我们就可以去香江了。”
水自流默默地点了点头，他有一种感觉，自己恐怕再也看不到骆士宾了。
半个小时之后，刚刚回到四合院的刘昊接到肖刚的电话：“不出意外的话，二十年之内你是看不到骆士宾了……我们损失了两份工作。”
……
刘昊放下电话，目光看向桌子上的一个大信封，那里面装着一份VIP会员制度企划书，笑了笑，他从来不认为骆士宾和水自流是什么麻烦，这个年代，百万元的犯.罪.金额就算判不了死.刑，那也要吃几十年的牢犯，等骆士宾再次出来之后……相信周秉昆和郑娟已经能够正确处理好他们之间的问题。
他没有先看信封里的东西，而是拿起电话向刘思媛表示感谢。
“那就请我吃饭吧。”刘思媛笑着说道。
“没问题，等我电话。”刘昊也不矫情，能用吃饭解决的人情还起来没有难度。
放下电话后，刘昊开始仔细详读这份企划书，看完之后，刘昊真心感慨……术业有专攻，这不是有金手指就可以解决的。人家在国外经过系统学习的，比自己这个闭门造车的水平确实要高。
这份企划书明显继承了英国人的一些独特思维，整份企划书里，数据清晰、详尽，图表严格、审慎。
因为不知道京城的具体消费水平和饮食行业的平均收费水平，对方用的是东南亚几个华语地区的数据做了分析模型，然后将内地的收入支出和消费习惯代入进去，给刘昊算出了四种备选方案——刘昊觉得，冲着这四种方案，他也得好好请刘思媛吃一顿，诚挚地表示感谢。因为她的那位朋友跟自己不认不识的，人家显然是看在刘思媛的面子才这么费心思。
这四种方案，把各级vip的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动……甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。
刘昊对此佩服的是五体投地，人家的专业程度绝对不是自己这个半瓶子醋能够相提并论的。
他心里暗暗地决定，等以后条件允许的话，一定找个这样水准的人当自己的经济师。
在企划书中，作者认为，云雾茶坊从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。
他认为，刘昊之前的客户群定位明显偏离了投资，任何消费场所都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以刘昊必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。
他建议，VIP5级以下不发卡，一定要突出VIP卡的稀缺性。
另外，高级VIP卡的持有者，人家不在乎茶坊里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级VIP卡一定要开通带人进入特权。
举例来说，一共9级VIP，充值到8级，每次就可以带3个人进入；充值到9级，就可以带5个人。
说白了，高级VIP卡就等于全家套餐。
同时，因为这样的特权容易给茶坊带来承载压力，所以，一定要限制V8和V9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级VIP卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。
要以在前台办卡的地方，设置一个LED的显示屏，专门显示高级VIP卡的剩余数量，给人一种紧迫感……这就叫做‘饥饿营销’。
当然，为了交际方面的灵活，也彰显权力的作用，老板（董事）、总经理、副总经理、公关经理等高层的手里，可以配给一定数额的高级VIP卡，这种卡要与数字分级卡有所不同，比如……三色卡！
黑卡，相当于VIP9，期限2年；金卡，相当于VIP8，期限1年；银卡，可以带2人消费，期限半年。
另外，对于茶坊的优秀员工，可以用‘勤工卡’进行奖励，他们可以自用，也可以送人。
对于给茶坊宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得VIP会员的体验。
具体可以参照‘三色卡’，不过是在权限和使用期限上做文章。
在企划书的最后写道，VIP制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把云雾茶坊的VIP卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识，谁若是有一张云雾茶坊的VIP卡，意味着这个人在某一方面很牛逼。
这就是最终极的品牌策划。
国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同小异而已。而内地的VIP制度恐怕云雾茶坊是第一份，也算是引导了一次潮流。
在比较完了四种方案的优劣之后，刘昊结合京城的具体情况，重新编写最终方案……就在即将完稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。
这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。
刘昊家很少来人，四合院里的邻居在找他的时候基本上都是靠嗓子喊的，很少有如此客气的敲门。
放下笔，刘昊起身去开门，透过门上的玻璃，他看到了一个让他十分意外的人！
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水自流和骆士宾跟老鼠杰合作过两次，收获不菲，而且有一次合作，差点儿被人把货给黑了，幸亏是老鼠杰出面，两个人才不至于血本无归，所以二人已经非常的相信老鼠杰，否则也不会跟他合作——这单生意可是搭上了他们的全部身家。
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“一个花瓶而已，能用钱解决的问题都不是问题。”骆士宾笑着说道。
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骆士宾笑着对水自流说道：“都说咱俩小心谨慎，杰哥可是比咱们小心多了。”
水自流点点头：“人家是做大生意的，自然比我们惜命，小心驶得万年船嘛……等会儿咱也分开走，把另一个袋子也拎上。”
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水自流和骆士宾先后走出小巷，看到的就是那辆敞着车门的面包车，两个人迅速地上车，车门甫一关上，车子便蹿了出去。
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水自流和骆士宾对视一眼，点点头：“行，就听杰哥的。”
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而老鼠杰和水自流则是上了另外一辆车，但在看到骆士宾没有出来之后，水自流拉住司机的手臂不让他开车：“再等一下，宾子还没有出来！”
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半个小时之后，刚刚回到四合院的刘昊接到肖刚的电话：“不出意外的话，二十年之内你是看不到骆士宾了……我们损失了两份工作。”
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刘昊放下电话，目光看向桌子上的一个大信封，那里面装着一份VIP会员制度企划书，笑了笑，他从来不认为骆士宾和水自流是什么麻烦，这个年代，百万元的犯.罪.金额就算判不了死.刑，那也要吃几十年的牢犯，等骆士宾再次出来之后……相信周秉昆和郑娟已经能够正确处理好他们之间的问题。
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“没问题，等我电话。”刘昊也不矫情，能用吃饭解决的人情还起来没有难度。
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这份企划书明显继承了英国人的一些独特思维，整份企划书里，数据清晰、详尽，图表严格、审慎。
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黑卡，相当于VIP9，期限2年；金卡，相当于VIP8，期限1年；银卡，可以带2人消费，期限半年。
另外，对于茶坊的优秀员工，可以用‘勤工卡’进行奖励，他们可以自用，也可以送人。
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在企划书的最后写道，VIP制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把云雾茶坊的VIP卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识，谁若是有一张云雾茶坊的VIP卡，意味着这个人在某一方面很牛逼。
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在比较完了四种方案的优劣之后，刘昊结合京城的具体情况，重新编写最终方案……就在即将完稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。
这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。
刘昊家很少来人，四合院里的邻居在找他的时候基本上都是靠嗓子喊的，很少有如此客气的敲门。
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