670、杀价神器
一些番商大着胆子过去，接连打开几个木箱，结果发现，里面果然都是白花花的银子。
这一下，众商人望向宁策的眼神，都变了，心想这不是王爷，这是财神爷啊！
原本一些不太服气，等着看笑话的番商，也开始认真地思索起经商的事，众人鸦雀无声，望向宁策，等着他开口。
宁策看了一眼倒在地上的李长史，吩咐道：“李长史身体不好，扶他下去吧。”
有仆人上前，把李长史搀扶送走。
宁策随即环顾众人，微微一笑，“银子，本官有的是，就看你们有没有本事来拿。”
这时西州回鹘的代表，忽心赤老头站了起来，“王爷，三十文一包的价格，实在太低，我等刚才商议了一番……”
宁策摆手，“老人家你先不用说，本官有个办法，说出来，跟诸位参详一下。”
“本官打算采取配额制度，就以棉花为例，具体来说，你们三家各出一个最低价，本官会选择报价最低的价格，来制定棉花价格，并且报最低价的商家，也能得到最大的市场份额。
价格一年更新一次，报价最低者，可得六成市场份额，报价次之者，可得三成，最高者可得一成，也就是说，本官每收十包棉花，其中六包是给报价最低者，报价最高的，只能得到一包的出售价格。”
众商人听了，目瞪口呆。
杨志，关胜等人则是在心中，默默给宁策点了个赞，心想大人这一招狠啊，这种制度，可以迫使这些商家互相竞争，把棉花的价格压到最低。
宁策这一招虽然厉害，其实也是跟后世天，朝的医药集中采购学的，利用商家互相竞争的局面，以大批量采购的优势，来获得最低价格。
众商人这下都傻了眼，思索了一会后，纷纷离席告退，说是要再商量商量。
宁策倒也不急，于是继续跟赵彬等官员聊天喝茶吃点心，过了半晌之后，众商人代表，这才纷纷回来。
剩下的事就简单了，为了获得订单，三家代表都定出了一个非常低廉的价格，西州回鹘咬牙把价格定在宁策一开始要求的三十文，但黄头回鹘更狠，直接定价二十八文钱！
一举拿下棉花订单的大头！
至于吐蕃代表，他们就是来打酱油的，因为他们那里大部分是高原地带，不是很适合棉花生长，但他们距离大宋最近，所以经常去回鹘那里收购棉花，运到大宋来卖，所以他们能提供的棉花最少，所以吐蕃代表给的价格也最高。
征求了三方商人的意见后，方案敲定，一年之内，宁策以每包棉花二十八文的价格，不限量收购棉花，黄头回鹘占据六成市场份额，西州回鹘占据三成，吐蕃诸部份额最低，只有一成。
宁策拿起一把木锤，重重在案几上敲了一下！
这叫一锤定音，这事就这么定了，众人皆大欢喜。
鲁智深凑近杨志，低声说道：“杨制使，洒家觉得有诈。”
杨志挑眉，疑惑地望向鲁智深，心想你这莽和尚都能看出有诈来？
鲁智深说道：“都说商人重利，二十八文这个价格，刚才那回鹘商人也说了，成本都不够，他们怎么可能赔钱卖大人棉花？这其中肯定有诈！”
杨志听了，便是一笑，“原来如此，大师你说的没错，按现在的价格，他们肯定赔，但是大人定的棉花价格是一年为期，在这一年时间里，西域那边肯定会大量种植棉花，而这棉花一多，价格就会下跌，所以这些商人一开始可能会小亏，但是到了后来，棉花成本降低，他们肯定是大赚。”
鲁智深这才恍然大悟，便摸了摸脑袋，“这些商家，脑袋里全是弯弯绕，洒家是搞不明白他们了，想对付他们，还得咱们大人。”
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这一下，众商人望向宁策的眼神，都变了，心想这不是王爷，这是财神爷啊！
原本一些不太服气，等着看笑话的番商，也开始认真地思索起经商的事，众人鸦雀无声，望向宁策，等着他开口。
宁策看了一眼倒在地上的李长史，吩咐道：“李长史身体不好，扶他下去吧。”
有仆人上前，把李长史搀扶送走。
宁策随即环顾众人，微微一笑，“银子，本官有的是，就看你们有没有本事来拿。”
这时西州回鹘的代表，忽心赤老头站了起来，“王爷，三十文一包的价格，实在太低，我等刚才商议了一番……”
宁策摆手，“老人家你先不用说，本官有个办法，说出来，跟诸位参详一下。”
“本官打算采取配额制度，就以棉花为例，具体来说，你们三家各出一个最低价，本官会选择报价最低的价格，来制定棉花价格，并且报最低价的商家，也能得到最大的市场份额。
价格一年更新一次，报价最低者，可得六成市场份额，报价次之者，可得三成，最高者可得一成，也就是说，本官每收十包棉花，其中六包是给报价最低者，报价最高的，只能得到一包的出售价格。”
众商人听了，目瞪口呆。
杨志，关胜等人则是在心中，默默给宁策点了个赞，心想大人这一招狠啊，这种制度，可以迫使这些商家互相竞争，把棉花的价格压到最低。
宁策这一招虽然厉害，其实也是跟后世天，朝的医药集中采购学的，利用商家互相竞争的局面，以大批量采购的优势，来获得最低价格。
众商人这下都傻了眼，思索了一会后，纷纷离席告退，说是要再商量商量。
宁策倒也不急，于是继续跟赵彬等官员聊天喝茶吃点心，过了半晌之后，众商人代表，这才纷纷回来。
剩下的事就简单了，为了获得订单，三家代表都定出了一个非常低廉的价格，西州回鹘咬牙把价格定在宁策一开始要求的三十文，但黄头回鹘更狠，直接定价二十八文钱！
一举拿下棉花订单的大头！
至于吐蕃代表，他们就是来打酱油的，因为他们那里大部分是高原地带，不是很适合棉花生长，但他们距离大宋最近，所以经常去回鹘那里收购棉花，运到大宋来卖，所以他们能提供的棉花最少，所以吐蕃代表给的价格也最高。
征求了三方商人的意见后，方案敲定，一年之内，宁策以每包棉花二十八文的价格，不限量收购棉花，黄头回鹘占据六成市场份额，西州回鹘占据三成，吐蕃诸部份额最低，只有一成。
宁策拿起一把木锤，重重在案几上敲了一下！
这叫一锤定音，这事就这么定了，众人皆大欢喜。
鲁智深凑近杨志，低声说道：“杨制使，洒家觉得有诈。”
杨志挑眉，疑惑地望向鲁智深，心想你这莽和尚都能看出有诈来？
鲁智深说道：“都说商人重利，二十八文这个价格，刚才那回鹘商人也说了，成本都不够，他们怎么可能赔钱卖大人棉花？这其中肯定有诈！”
杨志听了，便是一笑，“原来如此，大师你说的没错，按现在的价格，他们肯定赔，但是大人定的棉花价格是一年为期，在这一年时间里，西域那边肯定会大量种植棉花，而这棉花一多，价格就会下跌，所以这些商人一开始可能会小亏，但是到了后来，棉花成本降低，他们肯定是大赚。”
鲁智深这才恍然大悟，便摸了摸脑袋，“这些商家，脑袋里全是弯弯绕，洒家是搞不明白他们了，想对付他们，还得咱们大人。”
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